Entreprendre pour réussir dans l’immobilier

Comment démarrer une entreprise immobilière à partir de zéro

Ceux qui se demandent comment démarrer dans l’immobilier doivent être avertis que posséder une société immobilière n’est pas une mince affaire. Tout comme le démarrage d’une entreprise dans toute autre industrie, les entrepreneurs devraient consacrer d’innombrables heures à effectuer des recherches et à élaborer un plan d’affaires méticuleux avant de se lancer dans les affaires. Suivez les conseils suivants lorsque vous ouvrez la porte au démarrage d’une entreprise immobilière:

  1. Réfléchissez à des objectifs professionnels
  2. Mener une recherche approfondie
  3. Élaborez votre stratégie commerciale
  4. Organisez vos finances
  5. Former une LLC
  6. Planifiez votre marketing
  7. Créer un site Web
  8. Lancer des campagnes
  9. Restez au top des leads
  10. Créer un réseau de soutien

Fixez vos objectifs

Avant de vous lancer, prenez le temps d’évaluer et de hiérarchiser vos plans pour l’avenir. Cela signifie réfléchir à vos objectifs personnels, professionnels et financiers, car ceux-ci influeront sur la façon dont vous démarrez et développez votre entreprise d’investissement immobilier. Commencez par vous demander où vous comptez être dans cinq, dix et quinze ans dans l’immobilier. Ensuite, définissez des étapes plus immédiates pour vous aider à arriver ici. L’importance de ce processus ne peut être surestimée. Les objectifs aident non seulement les investisseurs à rester concentrés, mais ils les aident également à agir.

Un cadre que je trouve particulièrement utile est les objectifs SMART. Dans le domaine de l’immobilier, cela signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. Essentiellement, il aide les investisseurs à équilibrer l’ambition et les mesures à prendre lorsqu’ils planifient l’avenir. Les objectifs SMART fonctionnent dans des cadres à court et à long terme, ce qui les rend parfaits pour tout point de départ. Pour plus d’informations sur la définition d’objectifs SMART, assurez-vous de lire notre guide aujourd’hui.

Mener une recherche approfondie

Un plan d’affaires réussi est toujours précédé d’une recherche approfondie de l’industrie, qui devrait identifier un créneau spécifique, un marché et des concurrents potentiels. Il existe un certain nombre de stratégies de sortie sur lesquelles votre entreprise immobilière pourrait se concentrer, bien que certaines soient davantage destinées aux débutants. De nombreux investisseurs pour la première fois opteront pour la vente en gros, ce qui leur permettra d’apprendre les ficelles avant d’acheter réellement des propriétés. Cependant, selon vos objectifs, les stratégies de réhabilitation ou d’achat et de conservation peuvent également être d’excellentes options.

Votre recherche doit ensuite se concentrer sur la zone de marché la mieux adaptée à votre créneau d’investissement. Regardez les valeurs médianes des maisons et les prix de location, recherchez les commodités du quartier et, surtout, n’ayez pas peur de regarder à l’extérieur de votre emplacement actuel. La recherche en ligne, les événements de réseautage et même l’obtention d’un mentor peuvent vous aider pendant cette partie du processus. Rappelez-vous toujours que plus vous effectuez de recherches maintenant, plus vous serez prêt à commencer à élaborer votre plan d’affaires.

Organisez vos finances

Il existe un certain nombre de méthodes pour s’impliquer dans l’immobilier sans mise de fonds; cependant, cela ne signifie pas que vous devez éviter de faire le point sur votre situation financière actuelle. Il y a de fortes chances que lorsque vous approchez un prêteur, il souhaite obtenir des informations sur vos antécédents financiers. Il est important de jeter un coup d’œil avant de vous poser des questions. Demandez une copie de votre rapport de crédit et passez en revue tous les comptes ou investissements existants dont vous disposez. Une chose que je dis toujours aux investisseurs à ce stade est: peu importe où vous commencez financièrement, il existe des moyens de commencer à investir dans l’immobilier.

Selon votre stratégie d’investissement, plusieurs options de financement peuvent vous convenir. Les investisseurs immobiliers peuvent commencer dans un endroit traditionnel, comme une hypothèque d’une institution financière ou un prêt gouvernemental. Ou, ils peuvent opter pour des options de financement non traditionnelles comme les prêteurs privés, les partenariats commerciaux et même le financement participatif. Vous n’avez pas à vous contenter d’une seule «méthode» pour le moment, mais vous devez être familier avec quelques options. De cette façon, quand il est temps de lancer votre entreprise, vous savez exactement où aller.

Former une LLC

Une société à responsabilité limitée (LLC) se réfère à une structure d’entreprise mise en place pour protéger les coûts des entreprises d’interférer avec les finances personnelles d’un investisseur. La désignation permet aux investisseurs d’acheter et de posséder des biens immobiliers, sans engager leur responsabilité personnelle. Chaque État a des frais et des réglementations différents associés à la création d’une LLC, bien que le processus global soit en grande partie le même:

  1. Confirmez les réglementations de votre état avant de commencer
  2. Choisissez un nom d’entreprise unique
  3. Déposer un article d’organisation avec votre état
  4. Créer un accord d’exploitation pour l’entreprise
  5. Publier une intention de déposer (si requis dans votre état)
  6. Demander un numéro d’identification fiscale via l’IRS

Après avoir créé votre LLC, il peut y avoir quelques autres permis requis avant de pouvoir ouvrir officiellement pour les affaires. Confirmez avec votre état ce que ce sont, et vous serez sur le point d’obtenir votre premier accord.

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Élaborez votre stratégie commerciale

Une fois que vous avez effectué suffisamment de recherches, vous devriez déjà avoir commencé à formuler des idées dans votre esprit sur exactement ce qui aidera votre entreprise à réussir sur votre marché. Rédigez un plan d’affaires qui comprend également les ressources et les outils que vous prévoyez d’utiliser.

Planifiez votre marketing

Avoir une entreprise immobilière prospère est synonyme d’une stratégie marketing réussie. Quelle est votre proposition de valeur unique? Répondre à cette question vous aidera à établir une marque pour votre entreprise et toute campagne de marketing ultérieure. C’est aussi le moment idéal pour s’installer sur un logo, des valeurs fondamentales et un énoncé de mission. Ces composants vous aideront à savoir comment vous adresser à des clients potentiels et serviront de point de départ pour vos supports marketing.

Après avoir créé une fondation pour votre entreprise immobilière, il est temps de commencer votre première campagne. Lisez la liste suivante de supports marketing courants pour vous inspirer:

Publipostage:  

croyez-le ou non, le publipostage a toujours sa place dans cette ère numérique. Les investisseurs immobiliers utilisent constamment des cartes postales, des lettres manuscrites et d’autres expéditeurs pour atteindre les vendeurs potentiels. La chose la plus importante à retenir lors de l’utilisation du publipostage est de rester cohérent: le plus souvent, vos taux de réponse augmenteront à la deuxième ou à la troisième tentative.

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Campagnes par courrier électronique:

Le courrier électronique est un excellent moyen d’atteindre des prospects potentiels, à condition que vous puissiez recueillir suffisamment d’informations de contact. Étant donné que les adresses e-mail ne sont pas aussi facilement disponibles que les informations sur les propriétés, la constitution d’une liste solide peut prendre un certain temps. Cela étant dit, avec le temps, il s’agit d’une méthode très rentable pour atteindre les acheteurs et les vendeurs.

Médias sociaux:  

Les médias sociaux sont parfaits pour les débutants car c’est un moyen entièrement gratuit de faire connaître votre entreprise. Créez des profils sur Facebook, Twitter, Instagram et Linked in et publiez des mises à jour lorsque vous le pouvez. Avec le temps, vous pouvez également trouver la publicité payante sur les réseaux sociaux.

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Réseautage:  

L’immobilier prospère grâce au réseautage, dans de nombreux cas, il s’agit vraiment de savoir qui vous connaissez. Commencez par assister à des événements immobiliers dans votre région et sortez de là. Vous ne savez pas où trouver des événements? Je recommande une recherche sur Facebook ou Meetup.com. Une fois que vous commencez à établir des liens, vous pouvez même commencer à organiser vous-même des opportunités de réseautage.. Une fois que vous commencez à établir des liens, vous pouvez même commencer à organiser vous-même des opportunités de réseautage.

Signes de bandit: 

Lorsque les nouveaux arrivants pensent à l’immobilier, c’est souvent la première chose qui leur vient à l’esprit. Les pancartes de bandits sont ces affiches qui se trouvent aux intersections populaires avec des messages comme «Nous achetons des maisons!» Ou «Appelez-nous pour une offre en espèces!» Vous êtes-vous déjà arrêté pour penser pourquoi il y en a tellement? C’est parce qu’ils fonctionnent. Les pancartes de bandits peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise immobilière, assurez-vous simplement qu’elles sont légales dans votre région.

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Créer un site Web

À l’ère numérique d’aujourd’hui, il est essentiel d’avoir une présence Web appropriée. Votre matériel de marketing renverra sans aucun doute des clients potentiels vers votre site Web, donc vous assurer que votre site Web est prêt à l’emploi devrait être une priorité absolue. Envisagez d’utiliser des sites Web comme WordPress ou Wix, qui offrent des expériences conviviales aux débutants à des prix relativement abordables.

Lancer des campagnes

Assurez-vous d’être cohérent sur tous vos canaux de marketing, qu’il s’agisse des médias sociaux, du courrier électronique, du courrier postal ou du marketing traditionnel. Assurez-vous de planifier des suivis pour chacune des campagnes que vous livrez.

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Restez au top des leads

L’une des pires choses que vous puissiez faire pour votre entreprise est de lancer des campagnes à gauche et à droite, mais sans suivre les prospects de manière cohérente. Même si un prospect ne mène pas à une opportunité pour le moment, cultiver une relation au fil du temps peut conduire à un accord sur toute la ligne. Obtenir l’aide d’un logiciel immobilier est un excellent moyen de gérer toutes vos campagnes marketing et la gestion des leads.

Créer un réseau de soutien

Aussi cliché que cela puisse paraître, personne n’est une île lors du démarrage d’une entreprise d’investissement immobilier. Au contraire, de nombreuses pistes et transactions immobilières proviendront directement de votre réseau personnel. Que votre réseau soit composé de clients, de collègues, de mentors ou même de concurrents, assurez-vous d’investir suffisamment de temps pour cultiver ces relations clés.

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A très bientôt.

Fabrice Hochui